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关于618电商节销售情况简析
2019-06-24  

一、总体概况

本次调度共选取了11家电商企业,共实现网络零售额518万元,较去年同期增长78.6%。

从商品类值看:食品类共5家,主要以水果居多共实现网络零售额100.8万元,较去年同期增长48.2%;中西药品类1家,网络零售额为124万元,该企业去年同期并未进行618电商节促销活动;五金类2家,共实现网络零售额2.7万元,较去年同期增长35%;日用品类、汽车用品类和服装、鞋帽、针纺织品类各1家,较去年同期,网络零售额均呈增长趋势。

二、积极因素

(一)促进消费升级,提升电商企业的销售额和知名度。所调度的11家企业中,大部分希望618电商节继续搞下去,主要原因为能提升商家阶段性的销售额,同时提升上家知名度,为商家以后的网络营销打下知名度,积累客户量。

(二)创新助推销售形式,拓宽商家销售渠道。今年电商平台为了刺激消费,不仅发放消费者抵现红包,进行商家让利补贴,更增加了直播秒杀等销售的渠道。以新颖、独特的销售方式吸引了大量的流量,引导消费者购物刺激消费,提升商家销量,从而实现销售额的提升。

(三)随着网络的普及和物流行业的不断成熟,消费人群逐渐向三四线城市及农村地区拓展,购买力增强。

三、存在的问题

(一)618电商节知名度相对偏低。相比于双十一,618电商节的知名度相对较低,而且部分农村电商更因为处于农忙时节,对于618电商节的参与度较低。

(二)物流要求越来越严格。有些电商销售的商品为新鲜的时令水果,对于物流的时效性和安全性要求较高。例如:临沂市蒙阴县现在正值桃子成熟期,多数电商企业为水果销售,如何保证水果的新鲜度给物流运输带来了挑战。还有一些工艺品的完整性也是物流运输中需要注意的事项。

(三)宣传和备货成本高,企业自身压力大。对于电商企业来说仅仅依靠电商平台所针对的一部分网购群体的活动宣传,力度是远远不够的,若想加强自身的知名度,提高竞争力,在宣传上的资金投入必不可少。同时由于订单的大量增加,大量备货所带来的资金压力也比较明显。

四、对策建议

(一)线上线下双向进行,加大对618电商节的宣传力度。除了在电商平台上进行宣传外,加强限下的宣传力度,例如:在公交站牌的广告栏,各大商场的电子显示屏等进行宣传广告投放,提升618电商节的知名度,拓宽消费人群。

(二)增加物流模式,让物流运输更具精细化。根据电商企业的经营内容制定精细化的物流方案,比如生鲜物品等可实施点对点式的物流配送,根据实际地理情况,在货源地和接收地设置固定的物流站点,定点发货取货,减少中间环节的流通,以保证物品的新鲜度。

(三)加强资金支持,放宽对电商企业的贷款条件。资金是一切企业运作的关键,但是大部分的电商企业为中小型企业,可流动资金相对较少。政府部门可以鼓励金融机构,放宽对电商企业的贷款条件,让其能在节前获得充足的资金进行货物的储备和前期的宣传。

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